Negociación Efectiva

Negociacion

Objetivo:

Desarrollar las capacidades para definir y ejecutar una Negociación Efectiva

Temario:

a) Introducción a la Negociación Efectiva

b) Fase I: Enfoque en la Gente
1. Poder de la Perspectiva
2. Poder de la Diplomacia

c) Fase II: Enfoque en el Problema
3. Poder de la Inteligencia
4. Poder de la Creatividad
5. Poder de la Persuasión

d) Fase III: Enfoque en la Propuesta
6. Desarrollo de Alternativas
7. Construcción del “Puente de Oro”

e) Ética en la Negociaciones

Beneficios:

Los participantes desarrollarán las capacidades y habilidades necesarias para la aplicación de los conceptos y herramientas del Modelo de Negociación Efectiva.

Dirigido a:

Directores/Gerentes Generales, de Planta, de Recursos Humanos, de Desarrollo Organizacional, de Operaciones, Líderes de Área y Mandos Intermedios que desean mejorar sus habilidades de Negociación

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