Negociación Efectiva

Objetivo:

Al final del taller, los participantes desarrollarán las Aptitudes y Actitudes necesarias para incrementar sus habilidades de Negociación de manera efectiva, permitiéndoles con esto aumentar la Productividad, así como la Contribución al logro de los Objetivos del Negocio, desarrollando al mismo tiempo una Cultura de Excelencia Organizacional. (Basado en el Modelo de William Ury de Harvard Law School, Kennedy School of Government)

Temario:

a) Introducción a la Negociación Efectiva

b) Fase I: Enfoque en la Gente
1. Poder de la Perspectiva
2. Poder de la Diplomacia

c) Fase II: Enfoque en el Problema
3. Poder de la Inteligencia
4. Poder de la Creatividad
5. Poder de la Persuasión

d) Fase III: Enfoque en la Propuesta
6. Desarrollo de Alternativas
7. Construcción del “Puente de Oro”

e) Ética en la Negociaciones

Beneficios:

Los participantes desarrollarán las capacidades y habilidades necesarias para la aplicación de los conceptos y herramientas del Modelo de Negociación Efectiva dentro y fuera de sus organizaciones.

Dirigido a:

Directores/Gerentes Generales, de Planta, de Recursos Humanos, de Desarrollo Organizacional, de Operaciones, Líderes de Área y Mandos Intermedios que desean mejorar sus habilidades de Negociación